Yltääkö konversiosi maaliin saakka?

Konversio on paljon puhuttu sana näinä päivinä. Konversio esimerkiksi ilmaisee kuinka moni nettimainoksen nähnyt klikkaa sitä (CTR, Click-through rate). Vielä parempi mitta on kuinka moni verkkokauppaan saapunut oikeasti ostaa sieltä jotakin. Tukeehan nettikauppasi tätä mittausta? Silloin pystyt suuntaamaan mainontaa vain kannattaville asiakkaille. Ketjun on oltava katkeamaton – aina mainoksesta verkkokaupan check-outiin. Keskity siis ostaviin asiakkasiin.

Yksityisistä tiedoista tulossa kilpailuetu

Googlen hakusanamainonnan menestyksen takana on käyttäjän selaushistorian tallentaminen. Tällä voidaan osaltaan lisätä todennäköisyyttä, jolla käyttäjä klikkaa hänelle näytettävää tekstimainosta eli toisinsanoen käyttäjälle näytetään ainoastaan mainoksia, joista hän on kiinnostunut aikaisemman selaushistorian perusteella. Google tallentaa selaushistoriaa omien sivujensa lisäksi kolmansien osapuolten sivuilta, joilla on käytössä Google Adsense tai Analytics. Mitä laajempi Googlen verkosto on, sen parempi kokonaiskuva käyttäjän mieltymyksistä pystytään samaan.

Sanoman vastaus nettimainontaan on Sanoma Outlet. Ulkonäöltään se on Googlea vastaava. Itse verkosto kuitenkin rajoittuu muutamaan kymmeneen Sanoman nettijulkaisuun, kuten HS.fi, Iltasanomat, Taloussanomat jne. Verkoston ollessa varsin rajoittunut – maantieteellisenä alueena Suomi, sivuina vain kaupallisia julkaisuja – itse käyttäjä-spesifinen mainonta ei varmasti ole yhtä tuottoisaa kuin Googlen mallilla. Miksi? Koska Outlet-verkosto on varsin rajoittunut Googleen verrattuna. Käyttäjästä kerättävä tieto niin pienessä verkostossa ei voi olla yhtä laadukasta kuin Googlella.

Tänään MTV3:n julkaiseman uutisen mukaan vakuutusyhtiöt ovat kiinnostuneita Facebookin yksityistiedoista. Pääsystä yksityisiin tietoihin tulee epäilemättä kilpailuetu useilla toimialoilla. Yksityisen tiedon soveltamisella pystytään parantamaan monia todennäköisyyksiä.