Arkisto

Posts Tagged ‘myyntikanava’

Taistelu jakelukanavan herruudesta

Digitaalinen sisältö, etenkin matkapuhelimissa, on iso bisnes. Taustakuvat, soittoäänet, kännypelit ja miniohjelmistot ovat käyttäjien suosiossa, ja sopivat tekniikkansa puolesta hyvin liiketoimintaan: verrattain pienet tiedostokoot takaavat nopeat lataukset, kysyntäpohja on laaja, eikä ostoprosessissa liikutella fyysistä artikkelia. Jakelukanavan hallinnan tärkeydestä matkapuhelinmarkkinoilla kertoo Tietokone:

http://www.tietokone.fi/uutiset/operaattorit_liittoutuvat_mobiiliohjelmissa

Tulevaisuudessa digitaalisia jakelukanavia nähdään televisioissa, digibokseissa, e-kirjojen lukulaitteissa jne. Digitaalinen jakelukanava on fyysiseen myymälään verrattava käsite 2010-luvulla, eikä sen tärkeyttä voi korostaa liikaa. Käyttäjä lataa haluamansa sisällön, ja nyt matkapuhelinvalmistajat, verkko-operaattorit ja stand-alone sisältökaupat käyvät kisaa siitä kenen putiikkiin asiakas ”kävelee sisään”. Vertaillaanpa näitä toimijoita:

Matkapuhelinvalmistajat

Laitevalmistajilla on vahva ote rautaan. Pelkästään tämä riittää jo takaamaan jakelukanavan leviämisen käyttäjien keskuudessa. Heikkouksina mainittakoon, että levinneisyys on yhtä laaja kuin kännykkämerkin levinneisyys. Lisäksi piraattikännyissä ei mahdollisesti ole valmistajan omaa jakelukanavaa. Tämä estää kasvua etenkin kehittyvillä markkinoilla, joilla piraattikännyjen määrä on suuri. Huomionarvoista on myös se, ettei sisällön myynti ole tällä hetkellä kaikkien valmistajien ydintoimintaa. Nokia on tästä poikkeus. Sillä on selkeä sisältö-fokus tulevaisuudessa Ovi-palvelunsa myötä.

Verkko-operaattorit

Operaattoreilta puuttuu riittävä ote rautaan, mutta sillä on tehokas, ja yleensä vahvasti maa-lokalisoitu viestintäkanava asiakkaaseen, jonka kautta operaattori pystyy mainostamaan jakelukanavaansa.

Stand-alone sisältökaupat

Nettipohjaiset kaupat toimivat käytännössä missä tahansa puhelimessa, jossa on xhtml-selain. Asiakaskunnan hankkiminen on kuitenkin vaikeaa verrattuna laitevalmistajiin ja operaattoreihin. Stand-alone sisältökaupat keskittyvätkin ehkä enemmän nicheiden haltuunottamiseen, kuten elokuviin, maksujen/talouden hallintaan, kännykkäpostikortteihin jne.

Trendi, joka tässä tulisi nähdä, on painopisteen siirtyminen laitteista sisältöihin, kuten Nokian Ovi-palvelu, Tietokoneen uutinen jne. Laitteet saavuttavat usein vahvan penetraation ja markkinakylläisyyden, jolloin ainoaksi kasvavaksi ansaintatavaksi jää sisältö.

Olohuone saa uusia jakelukanavia

Internet tuli ensin konsoleihin. Latauskooltaan pienet arcade-pelit tuntuvat olevan erityisesti XBOX 360:n pelaajien suosiossa.

http://www.tietokone.fi/uutiset/microsoftin_verkkopelikauppa_kasvoi_roimasti

Netin integrointi televisioon on myös täydessä käynnissä:

http://www.tekniikkatalous.fi/ict/article366391.ece?s=r&wtm=-23012010

http://www.tietoviikko.fi/kaikki_uutiset/article201388.ece

Sanalla sanoen tämä tarkoittaa uusia jakelukanavia tuotteille ja palveluille, erityisesti sähköisille sellaisille. Tietoviikon uutisessa Yahoo-pomo uskoo internet-tv:n yleistyvän vuoden 2010 aikana. Internetin latausnopeuksien kasvaessa esim. koko illan elokuvan voi ladata muutamassa minuutissa. Vielä tänä päivänä se ei ihan tuossa ajassa onnistu, mutta viiden vuoden päästä se voi olla jo mahdollista suurimmalle osalle suomalaisista. Kun raja pc:n ja television välillä poistuu ja sähköisen sisällön lataaminen tulee helpoksi ja nopeaksi, tietää se vanhojen myyntikanavien, kuten videovuokraamoiden, videopelidivareiden, kauppojen cd/dvd-osastojen, ja jopa verkkokauppojen kuihtumista kyseisessä tuoteryhmässä. Myös valtiolla tulee olemaan vaikeuksia sähköisen sisällön verottamisessa, koska kauppapalvelimet sijaitsevat Suomen ulkopuolella, eikä sähköinen sisältö kulje tulliviranomaisten kautta.