Miksi kaikki eivät osta kaupasta juuri niitä ostoksia, joita sinä ostat?

Mistä se johtuu? Mihin ostopäätös perustuu? Mitkä tekijät vaikuttavat ostopäätöksen syntyyn?

YHTEISÖLLISET TEKIJÄT

Kulttuuri

• Kulttuuri ja arvot
• Alikulttuurit
• Sosiaaliluokka

Yhteisöt

• Referenssiryhmä
• Mielipidejohtajat
• Perhe

YKSILÖLLISET TEKIJÄT

Yksilö

• Sukupuoli
• Ikä
• Persoonallisuus
• Elämäntyyli

Psykologia

• Havaintokyky/tarkkuus
• Motivaatio
• Asenteet

Advertisements